Opomba: Čeprav so članki pogosto napisani v moškem spolu, sem se v tem članku odločila pisati v ženskem spolu, da poudarim, da so freelancerke tudi ženske. Besedilo je namenjeno vsem, ne glede na spol.
Si se kdaj znašla v situaciji, ko si se vprašala: »Koliko naj sploh zaračunam za svoje storitve?« Kot freelancerka je odgovor najbrž ja. Ne glede na to, ali si kot podjetnica na začetku svoje poti ali pa že nekaj časa deluješ v poslu, je določanje cen za storitve lahko pravi izziv.
Verjamem, da nisem edina, ki jo je to vprašanje okamenelo, prvič ko ga je slišala. Moje celo telo se je takrat uprlo. Da bi se ovrednotila skozi denar mi je bilo nepredstavljivo in čudno. In skozi moje misli je šla kača vprašanj, kot na primer: »Je moje delo res toliko vredno?«, »Kdo mi bo plačal?«, »Zakaj bi mi nekdo to plačal?«, »Pa saj jaz nisem še izkušena, najbolje, da naredim zastonj…«, »Nekdo drug bo dal boljšo ponudbo, nekdo drug zna več.«. In tako naprej in naprej…
Seveda imamo vse nekakšen finančni cilj in v teoriji je vse preprosto (mogoče za koga tudi v praksi 😊) izračunaš stroške, dodaš nekaj profita in voila – cena je tu! A v praksi ni vedno tako. Vsi dvomi, primerjave z drugimi, strah pred zavrnitvijo ali neuspehom… Na koncu se zopet vrneš na začetek, kako in koliko naj ovrednotim svoje delo?
Veliko izkušenj je potrebnih, da si drzneš postaviti ceno in reči, toliko sem vredna!
Se strinjaš?
Zato sem se zate, ki se boriš s tem kot jaz, poglobila v to temo.
Namen tega članka ni, da ti predpišem natančen znesek, ki bi ga morala zaračunavati svojim strankam. To odločitev moraš sprejeti sama! Za freelancerke pač ni predpisanega cenika.
V tem članku ti bom pokazala, kako lahko s pomočjo preprostih vprašanj določiš ceno, ki odraža vrednost tvojega dela in ti omogoča doseganje finančnih ciljev.
Subjektivni dejavniki, ki vplivajo na postavljanje cene
Zate sem strnila nekaj vprašanj, ki ti bodo pomagala, da se samozavestno odločiš za ceno, ki odraža vrednost tvojega dela. Če ti verjameš vase in kakovost svojega dela, ti postavljanje cene ne bo takšen izziv. Preden se lotiva objektivnih dejavnikov, si zastavi nekaj vprašanj za samorefleksijo, ki ti bodo pomagala razumeti subjektivno vrednost cene.
- Kakšne so tvoje vrednote in poslanstvo? Kako tvoje vrednote vplivajo na tvoje storitve (ja, s stranko si morata deliti vrednote)
- Kako se vidiš kot podjetnica/freelancerka? Kakšne so tvoje močne strani in kako jih lahko izkoristiš za rast svojega podjetja? Vidiš v frelencerstvu svobodo ali breme?
- Kako se spopadaš s stresom in izzivi? Katere so tvoje strategije za ohranjanje mentalnega zdravja in dobrega počutja?
- Kakšen je tvoj odnos do denarja? Kaj ti denar pomeni, kako ti gledaš druge skozi prizmo denarja?
- Kakšne so tvoje finančne potrebe in cilji? Koliko denarja potrebuješ za življenje, za ponovno vlaganje v svoje podjetje in za doseganje svojih finančnih ciljev?
- Kakšne so tvoje izkušnje in strokovno znanje? Katere izkušnje igrajo ključno vlogo pri doseganju pozitivnih rezultatov za stranko?
- Kakšno vrednost prinašaš svojim strankam? Kaj je tisto, kar te dela edinstveno? Katere rezultate dosegajo tvoje stranke zahvaljujoč tvojim storitvam?
S tem, ko si odgovoriš na ta vprašanja, boš bolje razumela, kaj vse je vključeno v tvojo storitev, ter kaj so kompromisi v življenju, ki si jih pripravljena sprejeti, da boš uspela, ter kako se bo to odražalo v vrednosti tvoje storitve.
Poleg tvojih osebnih vrednot in izkušenj, na ceno vplivajo tudi številni objektivni dejavniki. Kot podjetnica veš, da moraš biti pozorna tudi na trg. Tukaj je samo nekaj objektivnih dejavnikov, ki lahko vplivajo na postavitev cene, na primer:
- Stroški poslovanja: Sem spadajo vsi stroški, povezani z opravljanjem storitev, kot so materialni stroški, stroški marketinga, stroški pisarne itd.
- Specifika projekta: Časovno omejen projekt bo zahteval več intenzivnejšega dela in ima lahko višjo ceno, kompleksnost projekta – na primer, kakšna nišna znanja potrebuješ za izvedbo
- Konkurenca: Naj ti le-ta ne bo fokus, kajti vse smo edinstvene – želiš pa si biti zanimiva na trgu in naj to odraža tudi cena tvoje storitve. Če je povpraševanje po tvojem delu veliko, so cene lahko malo višje .
- Poslovni model: Kakšen poslovni model uporabljaš oziroma te pelje k tvojemu ciljnemu zaslužku (urna postavka, paketi, pavšali..)?
- Ciljna skupina: Kdo je tvoja ciljna publika, tvoja niša? Je to enkraten nakup ali ima tvoja stranka daljšo življenjsko dobo? Na primer: Če si specializirana za spletne strani z ekološkimi produkti, potem lahko zaradi svoje nišne specializacije računaš višjo ceno za takšne projekte.
Najbrž je objektivnih področij še več in če te ta tema bolj konkretno zanima, odličen članek najdeš tudi tukaj: https://viralen.si/postavi-pravo-ceno/
Kje poiskati pomoč in kako si v dilemi pomagati?
Sedaj ko vsaj malo vidiš, kako kompleksna je lahko ta odločitev je čas, da ceno vendarle postaviš! Če se kljub vsemu ne znajdeš si pomoč lahko poiščeš pri:
- Coachu, mentorju ali poslovnem svetovalcu: To je lahko oseba, ki te inspirira ali izkušena podjetnica, ki je že uspešno prehodila podobno pot in ti lahko nudi personalizirano-osebno coaching ali mentorstvo, ali pa te usmerja pri sprejemanju odločitev v povezani z poslovno strategijo. V Sloveniji imaš tudi združenje Srčno mentorstvo, ter različne podjetniške sklade in Inkubatorje, kjer lahko prideš v stik s takšnimi osebami. Lahko pa najdeš svojega coacha tudi tukaj: mojstrokovnjak.si
- Online tečaji in knjige: Danes je na voljo ogromno kakovostnih vsebin, ki obravnavajo tematiko določanja cen. S pomočjo spletnih tečajev in knjig lahko pridobiš teoretično znanje in praktične nasvete.
- Spletne skupnosti: Pridruži se spletnim skupnostim, kjer se lahko povežeš z drugimi podjetnicami in si izmenjuješ izkušnje. Eno takšno ponuja tudi mojfreelancer.si.
Predvsem pa si za postavitev cene vzemi čas. Ustavi se, razmisli, ne deluj iz pozicije strahu, da boš projekt izgubila, če ne boš odgovorila ta trenutek. Razmisli o dveh možnih scenarijih in se opazuj, kako se počutiš pri vsakem od njiju?
Določanje »prave« cene je dinamičen proces, ki zahteva nenehno prilagajanje in učenje. S tem člankom smo raziskale številne dejavnike, ki vplivajo na to odločitev. Od osebnih vrednot in izkušenj do objektivnih tržnih pogojev – vsak element ima svoj pomen. Ne pozabi, da je cena več kot zgolj številka. Je odraz tvojega dela, tvojih vrednot in tvojega prispevka k uspehu svojih strank.
Ne boj se eksperimentirati in prilagajati svoje cene. Sčasoma boš našla model, ki ti najbolj ustreza in ti omogoča doseganje tvojih poslovnih ciljev.
Po -ostani samozavestna in verjemi v vrednost sebe in svojega dela!